Выставки как инструмент PR

03.06.2014 | Служба новостей Росфирм

Выставки как инструмент PR

Известно, что, в отличие от рекламы, результат грамотной пиар-компании – не принятое клиентом решение о покупке в данный конкретный момент времени, а тщательно выстроенный, спланированный, «долгоиграющий» эффект. Называется он – «имидж фирмы», другими словами – образ компании, целенаправленно сотворённый профессионалами для предъявления партнёрам и демонстрации целевой аудитории. Пиар – это не только нейминг, брендинг и разработка фирменного стиля; пиар – это пропаганда и формирование общественного мнения, это благоприятные отзывы о компании, репутация и миф, который может жить в веках. Инструменты, которыми пользуются специалисты, великое множество, и выставочно-ярмарочная деятельность занимает среди них место «в топе».

Какие же возможности даёт компании участие в выставке? С точки зрения собственно пиара они, безусловно, ограничены – не всегда выставочный регламент предусматривает, к примеру, вашу пресс-конференцию или персональные контакты с нужными СМИ, да и отдельной презентации в рамках такого мероприятия не устроишь. Смысл выставки – в равных возможностях её участников, и помогать вам «лоббировать» одну компанию, ущемляя права других, организаторы не станут. С другой стороны, есть престижные выставки, одна возможность «засветиться» на которых – уже сам по себе мощный пиар-ход, и ваше присутствие на таком форуме автоматически приобретёт смысл акции. Краткие же выступления «на камеру», интервью, комментарии – всё это составляет ежедневный «быт» крупной выставки и не подлежит рассмотрению. Это частный случай, но о нём не следует забывать.

Есть другая специфическая особенность, благодаря которой пиарщики любят выставки. Дело в том, что любое действие «стендовиков» в зале, независимо от их желания и намерений, становятся пиар-акцией (удачной или нет – вопрос второй). В силу максимально «сжатого», ничтожного расстояния между стендом и публикой, обязательного установления живого контакта с посетителем, выставочный зал приобретает характер почти театрального действа, где специалист по связям с общественностью обязан быть режиссёром. Он решает, какова будет концепция «сценографии» (оформление стенда), в какой мизансцене публика застанет сотрудников, какие у них будут костюмы, манера говорить и шутить, в какой стилистике должно быть выдержано всё – от первого контакта глаз до демонстрации товара (услуги). Успех спектакля, как известно, зависит от каждого, потому и театр называют искусством синтетическим. Но именно режиссёр обязан свести разрозненные элементы в единую, стройную систему.

У вас есть свежие, оригинальные идеи? Вам надоело просто предлагать клиентам купоны на скидку и раздавать визитки? Вы решили оформить стенд в морском стиле, оденете красивых промо-барышень в матроски и собираетесь потчевать клиентов канапе с рыбной икрой? Или, например, устраиваете вечеринку в стиле ретро? Открываете «дамский салон» или сеанс магии с её разоблачением? Помните, что даже лучшие «зацепки» для клиентов должны работать в полную силу, слаженно и на одну сверхзадачу – образ вашей компании в глазах клиента.

Предыдущая | Следующая